La asistenta había muerto la noche de la fiesta. Quien estaba allí ahora era Valentina Rossi, una mujer decidida a demostrar que los verdaderos fénix no solo resucitan de sus cenizas, sino que lo hacen más fuertes. El lunes comenzó a las 7 en punto. Valentina estaba sentada en la oficina principal de Augusto con montones de documentos financieros frente a ella. Había pedido acceso a todos los informes de los últimos 5 años de Belmont Construsois. Augusto la observaba desde la puerta incómodo.
“¿Has encontrado algo interesante?”, preguntó disimulando mal la inquietud. Ella levantó la vista con expresión firme. “¿Puedo hablarte con total franqueza?” “Por supuesto. Tu empresa lleva 3 años estancada. El crecimiento es prácticamente inexistente. El año pasado perdiste dos contratos clave y sigues repitiendo estrategias de inversión que funcionaban en 2015, pero que ya no tienen sentido en 2024. Las palabras fueron como un mazazo. Augusto lo sabía en el fondo, pero escucharlo así con tanta claridad le dolió. ¿Y qué harías tú?, preguntó intentando mantener el tipo.
Valentina se levantó, caminó hasta la ventana y miró hacia la ciudad. Primero, diversificar. La construcción civil nacional está saturada. Segundo, innovar. La sostenibilidad ya no es una opción, es una exigencia. Y tercero, buscar alianzas internacionales. Se giró hacia él. Pero antes de darte soluciones, necesito entender una cosa. ¿Por qué tomas decisiones tan conservadoras? Tienes capital, tienes reputación, tienes infraestructura. ¿Por qué actúas con miedo? Hubo un largo silencio. Porque tengo miedo, admitió Augusto finalmente. Miedo de perderlo todo, como le pasó a mi padre, como les pasó a otros empresarios que apostaron fuerte y perdieron.
Entiendo”, dijo Valentina con voz suave. “Pero esa es la diferencia. Tu padre apostó cuando ya estaba contra las cuerdas. Tú podrías hacerlo desde la estabilidad. No estás jugando para ganar, estás jugando para no perder. ” Volvió a la mesa, desplegó unos documentos y se los acercó. Voy a enseñarte algo en las próximas dos horas que puede cambiar esa forma de ver tu negocio, pero solo si estás dispuesto a escuchar. Y por primera vez en mucho tiempo, Augusto lo estaba.
Valentina desplegó un plan que dejó a Augusto sin palabras, literalmente con la boca abierta. era una propuesta de expansión para mercados emergentes de América Latina basada en la construcción sostenible y viviendas sociales. El plan incluía asociaciones con gobiernos locales, financiamiento externo y tecnologías innovadoras. Todo encajaba. Cada pieza tenía sentido. “¿Dónde aprendiste todo esto?”, preguntó él, aún procesando lo que había oído. Con mi padre en Harvard hice un MBA con 22 años, pero sobre todo aprendí gestionando la empresa familiar.
hizo una pausa. Información que habrías tenido si alguna vez te hubieras molestado en hablar con la mujer que limpiaba tu casa los martes. Ese mismo día, Valentina organizó una videollamada con tres posibles socios internacionales, todos conocidos de su etapa en Ross Industries. Augusto la observaba fascinado. Ella hablaba inglés y español con una fluidez envidiable. se dirigió al empresario mexicano con naturalidad. Entiendo su preocupación por los plazos, pero estoy convencida de que podemos encontrar una solución que beneficie a ambas partes.
En solo 40 minutos, Valentina había conseguido una reunión presencial en Ciudad de México para la semana siguiente y el interés preliminar en un proyecto valorado en millones de dólares. ¿Cómo lo has hecho?, preguntó Augusto aún en shock. Luis Martínez y yo fuimos socios en un proyecto en Chile hace 8 años. Él perdió todo, después me buscó y aunque ya no pudimos trabajar juntos, siempre mantuvimos el respeto profesional. Cerró el portátil con calma. Las relaciones verdaderas sobreviven a las crisis económicas y a él no le importa si pasé 3 años limpiando casas.
Lo miró con una mezcla de compasión y firmeza. En el mundo empresarial internacional lo que cuenta es la competencia, la integridad y los resultados. No importa si pasaste 3 años limpiando o 3 años en la cima, lo que importa es si sabes hacer el trabajo. El miércoles llegó con otro golpe de realidad. Valentina presentó un análisis minucioso de la competencia. Con gráficos y datos actualizados. expuso las debilidades de las otras empresas y las oportunidades que Augusto había ignorado.
Santos Construction está con serios problemas de liquidez. La semana pasada perdieron un contrato de 50 m000ones. Es el momento perfecto para adelantarse y acercarse a sus clientes. ¿Cómo sabes eso? Esa información no es pública. Valentina sonrió con un brillo en los ojos. Patricia Santos fue mi compañera en Harvard. Todavía hablamos de vez en cuando. Augusto negó con la cabeza impresionado. Tienes una red de contactos que yo no lograría ni en 20 años. 30 lo corrigió ella, y algunos de esos contactos nunca estarían a tu alcance por mucho tiempo que pasara.
Porque no. Porque son personas que valoran el carácter más que el dinero y el carácter no se construye en una tarde. El jueves organizó una reunión con todos los responsables de departamento. Augusto la observaba en silencio mientras ella tomaba el control de la sala con una seguridad que desarmaba incluso a los empleados más veteranos. El departamento de ingeniería sigue usando tecnología de hace 10 años, le dijo sin rodeos al gerente responsable. Mientras tanto, nuestros competidores ya trabajan con construcción modular e impresión 3D, pero esas inversiones cuestan millones, protestó el hombre.
Y no invertir nos cuesta decenas de millones en contratos perdidos, replicó Valentina sin dudar. Estás pensando en costes, no en oportunidades. Se volvió al gerente financiero. Tenemos 5,000ones parados en fondos de bajo rendimiento. Ese dinero podría financiar la modernización del área técnica, pero sería un riesgo. Intervino él. Todo es un riesgo. La diferencia está en si eliges riesgos que te pueden multiplicar ingresos o la certeza de quedarte estancado hasta que la competencia te borre del mapa. Augusto no dijo nada.
